journaux<\/strong> optent de plus de plus pour la formule de l’abonnement. Dans cet environnement concurrentiel, conserver les existants est une solution plus \u00e9conomique qu\u2019en convaincre de nouveaux.
Ainsi, Lib\u00e9ration proposait en juin dernier : un abonnement \u00e0 vie \u00e0 sa version num\u00e9rique permettant de prouver au public qu\u2019apr\u00e8s plusieurs p\u00e9riodes de difficult\u00e9s \u00e9conomiques, le \u00ab futur du journal \u00bb et les lecteurs continuant \u00e0 exister encore. Depuis l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, le quotidien enrichit son offre avec enthousiasme. Mi-octobre, sur son site internet, la r\u00e9dactrice en chef de la rubrique Id\u00e9es C\u00e9cile Daumas, invitait \u00e0 d\u00e9couvrir un \u00ab univers visuel et sonore \u00bb : l\u2019application Bulb, une revue num\u00e9rique con\u00e7ue avec la m\u00eame ergonomie qu\u2019une plateforme de streaming, proposant une \u00ab nouvelle exp\u00e9rience de lecture \u00bb. Surtout, cette \u00ab bulle de lecture immersive \u00bb est r\u00e9serv\u00e9e aux abonn\u00e9s.
Avec des applications, des newsletters, des podcasts et des fonctionnalit\u00e9s plus discr\u00e8tes, la presse en ligne souhaite privil\u00e9gier ses abonn\u00e9s. D\u00e9but janvier 2019, le rapport annuel du Reuters Institute sur les pratiques num\u00e9riques des m\u00e9dias indiquait que sur 130 m\u00e9dias internationaux interrog\u00e9s, 52 % souhaitent faire de l\u2019abonnement num\u00e9rique leur principale source de chiffre d\u2019affaires en 2019. En France, Le Monde a vis\u00e9 le million d\u2019abonn\u00e9s num\u00e9riques \u00e0 l\u2019horizon 2025, alors qu’il en enregistre aujourd\u2019hui plus de 200 000.<\/p>\n\n\n\nL\u2019abonnement est un moyen de moins d\u00e9pendre des annonceurs \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 Facebook et Google d\u00e9tient 61 % des revenus publicitaires en ligne. Entre une strat\u00e9gie ax\u00e9e sur la conqu\u00eate des abonn\u00e9s et une autre bas\u00e9e sur la fid\u00e9lisation, les m\u00e9dias pr\u00e9f\u00e8rent souvent la seconde, car celle-ci est moins co\u00fbteuse.<\/p>\n\n\n\n
La valorisation des offres d\u00e9j\u00e0 existantes se traduit notamment par la forme des articles et la plateforme propos\u00e9e aux lecteurs.
Depuis plusieurs ann\u00e9es, les sites de presse se diff\u00e9rencient par l\u2019apparence de leur version \u00ab non abonn\u00e9s \u00bb et de leur version \u00ab abonn\u00e9s \u00bb (absence de publicit\u00e9, mode zen,\u2026). Certains m\u00e9dias en ligne comme Nextinpact, Mediapart ou sur le m\u00eame mod\u00e8le Lib\u00e9ration, se distinguent en promettant \u00e0 leurs abonn\u00e9s l\u2019abandon des trackers publicitaires.<\/p>\n\n\n\n
La valeur ajout\u00e9e propos\u00e9e aux abonn\u00e9s repose aussi sur l\u2019exclusivit\u00e9 des contenus. Le podcast, plus incarn\u00e9 qu\u2019un contenu classique, s’est ainsi r\u00e9v\u00e9l\u00e9 un bon moyen de renforcer le lien avec son lectorat. Alors qu\u2019en France, ce format se d\u00e9veloppe dans les grands m\u00e9dias, aux \u00c9tats-Unis, les offres de podcast se renforcent. Ainsi,en octobre dernier, le Financial Times a mis en ligne The Rachman Review, exclusivement r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 ses abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Afin de renforcer l’engagement, les r\u00e9dactions red\u00e9veloppent aussi des formats plus traditionnels, tel que celui de la newsletter, per\u00e7ue comme un moyen efficace de fid\u00e9lisation.<\/p>\n\n\n\n
Pour les r\u00e9dactions, ce format constitue aussi une continuit\u00e9 personnalis\u00e9e de leur ligne \u00e9ditoriale. Fin janvier, le quotidien du soir lan\u00e7ait \u00ab Le Monde de l\u2019\u00e9ducation \u00bb, r\u00e9unissant aujourd\u2019hui pr\u00e8s de 10 000 abonn\u00e9s au journal. Le titre d\u00e9clare 1,7 million d\u2019inscrits \u00e0 ses 15 newsletters gratuites ou r\u00e9serv\u00e9es aux abonn\u00e9s.L’une des plus populaires \u00e0 destination des abonn\u00e9s, Le Brief \u2014 elle existe depuis le lancement de la premi\u00e8re offre d\u2019abonnement num\u00e9rique du Monde en 2002 et enregistre quelque 66 000 inscrits.<\/p>\n\n\n\n
A ces dispositifs \u00ab premium \u00bb, s’ajoutent des services plus traditionnels, comme l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, les voyages ou les sorties culturelles (concerts, spectacles,\u2026) propos\u00e9s par exemple par Le Monde (\u00ab Le Monde \u00e9v\u00e9nements abonn\u00e9s \u00bb) ou Le Figaro (\u00ab Le Figaro Privil\u00e8ges). L\u2019acquisition d\u2019abonn\u00e9s fait \u00e9galement l\u2019objet de tests. LeFigaro.fr met en place ainsi un \u00ab paywall dynamique \u00bb capable de filtrer les contenus de mani\u00e8re diff\u00e9rente en fonction du comportement du lecteur, adaptant le message marketing au profil de l\u2019utilisateur. Quant au Monde, il financerait aussi un projet de segmentation des tarifs de ses abonnements en ligne.
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\u00c0 travers ces offres larges et personnalis\u00e9es, au prix ajustable, la presse en ligne cherche ainsi \u00e0 se d\u00e9marquer d\u2019une concurrence renforc\u00e9e au fil des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n